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◇ 商談のフロー図

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◇ 現地の取引先の選定手順

① お客のニーズを把握します。

  • 先ず、お問い合わせいただいたお客様のご要望を確認し、内容を把握します。

② 複数の現地の候補企業をピックアップ。

  • 当社の現地スタッフがお客さんのニーズに合っていそうな取引先を人脈ネットワークやインターネットなどを活用して、たくさんの候補企業をピックアップします。

③ 有力な候補企業を数社に絞込む。

  • その多数の候補企業から見積りを取ったり、サンプルや試作品を取り寄せ、数社の有力候補に絞り込みます。
  • この絞り込みの過程で当社の現地スタッフが候補の取引先のオーナーと面談し、オーナーの経営方針や事業に対する姿勢などを確認します。

④ ユーザー様に現地訪問も含めて検討してもらいます。

  • 絞り込んだ有望と思われる現地企業にユーザー様と一緒に訪問して、検討してもらいます。
  • 最後に取引条件などのすり合わせを行います。

⑤ 最終的にユーザー様に自社に合った取引先を決めてもらいます。

  • 複数取引の場合もあります。