中国ECモール出店事業
弊社ではリスクが高いといわれる中国市場へ日本の中小企業様に代わり、中国最大手アリババグループのECモール「Tmall(天猫)」｢Tｍall Global(天猫国際)｣、「JD.COM(京東)」へ中国パートナー企業と連携し｢旗艦店｣として出店・運営を代行する事業を行っています。
Tmallとは
Tmall(天猫)とは中国の最大手アリババグループが運営する、中国ECサイト市場において圧倒的なシェアを誇るB2Cプラットフォームです。
中国国内のEC市場において50%を超えるシェアを誇っており、世界中のブランドやメーカーが出店しています。
Tmall Globalとは
Tmall Global(天猫国際)とはアリババグループが運営する越境ECプラットフォームであり、こちらも中国国内において最大規模、また中国消費者からは輸入製品を購入する際信頼できるプラットフォームと位置付けられています。
出店するには
Tmallは中国国内ECプラットフォームにおいて圧倒的なシェアを誇っていますが、出店するには中国の現地法人が必要です。
また、Tmall・Tmall Globalともに保証金や年間利用料などの初期費用がかかり、出店にあたり審査もあります。
さらに、 出店後も中国消費者向けのデザイン・プロモーション・中国語でのカスタマーサービスなどが必要となり、信頼のおける運営代行会社(TP)を探す必要もあるため参入は容易ではありません。※「TP」とは、アリババが公式パートナーと認めた店舗運営事業者で、｢Tmall・Tmall国際」への出店にはTPによる運営が義務付けられています。
B2ジャパンだからできる！
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中国ECモール出店事業の特徴
ADVANTAGE
中国ECモール出店事業の特徴
初期/月額費用ゼロ
出店に必要な｢保証金｣や｢年会費｣の負担もありません。弊社が商品を仕入れ買い取りし、パートナー企業と中国ECモールにて旗艦店を出店し運営します。運営代行料金・コンサル料金なども頂きません。
在庫国内買取
ブランドメーカー様とは「国内取引」になります。最初に中国ECモールに提出する書類を揃えていただければ、海外取引の煩わしさは発生しません。
ワンストップサービス
中国主要ECモールへ「旗艦店」として出店します。ブランドメーカー様に代わり弊社パートナー企業とマーケティング・出店申請・物流・ECサイト運営・顧客対応まで全てワンストップで対応します。
実績豊富なパートナー
アリババEC出店を10年以上経験している、信頼できる現地企業です。日本人とは色の好みや感覚が全く違う中国人消費者にむけて、マーケティングプランを作成・実行します。
保税区モデル
弊社の中国越境EC事業は、保税区モデル(中国保税区倉庫に商品を保管しておき、注文が入り次第保税区から消費者に商品を発送する方式)をとっています。
中国消費者からの注文後に日本国内から発送する直送モデルとは違い、最短で注文の翌日には中国消費者の元に商品を届けることができます。
中国ECモール出店までの手順
- 弊社パートナー企業と協力し、市場調査を行います。またプラットフォームにブランド出店の承認を確認します。
- 出店する際に必要な｢商標｣などの書類を確認させていただきます。
- 商品価格の見積りと販売価格・支払条件を取り決めます。
- 初回に少量を正規輸出で出荷して､輸出に問題がないかを確認します。その後プラットフォームに正式に出店申請し、中国語ページ制作の準備をします。
- プラットフォームによる出店許可後、本格的に中国語ページを制作します。
- 現地在庫分の発注を行い、プラットフォームに正式にブランド旗艦店をオープンします。
中国ECモール出店事例
CASES
中国ECモール出店事例
国内傘メーカー様
国内傘メーカー様
現地責任者
上海所長 瀋 毅
- 中国国営企業の電子制御系のエンジニアとして、日本に留学。
- 日系中堅商社で上海支社を立上げ、総経理を経験。
- 日本語が堪能のみならず、日本の文化・商習慣にも精通。
- 近年は中国での幅広い人脈を利用して、日本製品の中国ECサイトでの販売に注力しています。
現地パートナー企業
黄山時昌貿易有限公司 代表経歴
- アリババが公式パートナーと認めた店舗運営事業者(TP) として10年以上､Tmall及びTmall 国際での旗艦店運営に携わる。
- サントリー健康食品旗艦店やアメリカの時計ブランド「ルンバ」の 旗艦店運営では短期間に数億円の販売実績を上げる。
- 現在は日本のオーガニックスキンケアブランドや洋傘ブランドのTmall 国際旗艦店を運営しています。
よくあるご質問
よくあるご質問
FAQ
A Tmall(天猫)とはアリババグループが中国内で運営するECモールのプラットフォームで、中国内で最大規模を誇っています。商品は日本から輸出して、中国内の倉庫から発送します。
Tmall Global(天猫国際)とは同じくアリババグループが運営するECモールで、中国消費者が輸入製品を購入する際の信頼できる「越境ECプラットフォーム」です。こちらも中国国内で最大規模です。商品は中国の保税倉庫に在庫して発送するか、日本から送ることになります。(日本から発送する場合は日数がかかります。）
A ｢Tmall(天猫)」に出店するには中国内に設立された会社であることと、中国で「商標」を登録している必要があります。
｢Tmall Global(天猫国際)」に出店するには出店者が海外の法人であることと、自国での「商標」を登録していることです。
A 「TP」はアリババが公式パートナーと認めた店舗運営事業者で、｢Tmall・Tmall国際」への出店にはTPによる運営が義務付けられています。弊社の中国パートナーは長年、TPとして「Tmall」及び「Tmall国際」での旗艦店運営に携わってきました。
A 中国市場へは世界中のブランドが集まっていますので、必ず成功するとは限りません。中国市場で成功するには市場に合った、商品開発やプロモーションが必要になります。
弊社は長年にわたって、中国のパートナー企業と培ってきたノウハウや経験、幅広い中国人脈を生かすことで成功の可能性を高めています。
A 一般的なプロモーションに加え、｢網紅(ワンホン)｣、｢インフルエンサー｣、｢KOL」といった消費者に影響力のある人たちに依頼をし、売り場から生中継をしながらオンライン販売を行ったり、SNSで発信したりなどして、特定の商品を大量に売るスタイルのプロモーションが行われています。
A 弊社の中国パートナー企業が行います
A 弊社の中国パートナー企業が対応します。
A 基本は注文時点での日本円での前金振り込みで決済します。売上が伸びて、金額が大きくなりましたら、ご相談させていただきます。
A 基本的には国内の指定倉庫(輸出倉庫)に送っていただきます。梱包形態は船便で壊れないような梱包をお願いします。また、パレットでの輸出が原則です。
（パレット梱包に対応できない場合はご相談ください。）
A ｢Tmall（天猫）」に出店するには中国内で登録されたブランドの「商標登録書」を提出する必要があります。（ブランドが本物である証として）
｢Tmall Global（天猫国際）に出店するには日本で登録されたブランドの「商標登録証」を提出する必要があります。
A 弊社で簡易的に調べることができます。詳しい内容が知りたい場合は弊社が契約している中国の「知財事務所」に依頼して調べることは可能です。
A 弊社が契約している中国の「知財事務所」を通じて申請することは可能です。費用につきましてはその都度の見積りとなりますが、一般的に日本の商標申請よりは安いです。
A 日本人は所属する会社の信用で仕事をしますが、中国人は個人の人脈を中心に仕事をします。私たちは20年にわたる中国ビジネスで培った人脈ネットワークを活用してビジネスを展開しています。